Arena Afiliados
Agência de performance para influenciadores afiliados no mercado de apostas. Construí a base de marca da operação e hoje conduzo as frentes de aquisição, conversão, automação e tráfego.
Contexto
Uma agência de performance para afiliados
O Arena é a operação de afiliados do Grupo Dupla: uma agência que conecta influenciadores a campanhas de casas de apostas e responde pela performance desses canais. Cada afiliado é um influenciador com audiência própria, normalmente um canal de Telegram com comunidade ativa. O trabalho é transformar audiência em conversão medida por CPA.
É uma operação de time. A minha frente dentro dela é a máquina que leva o lead da audiência até o registro na casa: aquisição, conversão, automação e tráfego. Antes disso, construí a fundação que deu cara e credibilidade à operação: a identidade e o site.
Desafio
Audiência só vira performance com sistema
Um influenciador com seguidores tem alcance. Transformar esse alcance em registro na casa exige um caminho construído: uma oferta clara, um motivo pra clicar, um fluxo que capture o lead e o leve até o fim. No começo, isso dependia de post avulso e do relacionamento direto de cada afiliado. Sem sistema, o resultado oscilava com a inspiração da semana.
Audiência é potencial. Performance é o que sobra depois que o lead passa pelo funil inteiro: clica, entra no canal, registra e deposita.
E não era um afiliado só. Multiplicar isso por 8 canais, cada um com seu público e seu tom, exigia padronizar a máquina sem padronizar a voz de cada afiliado.
O que construí
Da fundação da marca à máquina de aquisição
O trabalho aconteceu em duas camadas que se sustentam: primeiro a base que dá credibilidade, depois o motor que gera resultado.
Fundação
Marca e presença antes de performance
Antes de otimizar qualquer funil, a operação precisava existir aos olhos do mercado. Criei a identidade visual completa do Arena, o site institucional e a presença no Instagram. Marca, nesse contexto, é a primeira alavanca de conversão: um afiliado só topa entrar, e uma casa só topa fechar, com quem parece confiável.
Performance
A máquina de aquisição e conversão
Com a base de pé, assumi as frentes que geram resultado direto. Do lado da aquisição, o tráfego e os canais de Telegram que capturam e aquecem o lead. Do lado da conversão, as ofertas, landing pages e fluxos que levam esse lead do primeiro contato até o registro na casa. E a automação amarrando tudo, pra dar conta de 8 afiliados sem que o time cresça na mesma proporção.
No acumulado entre maio e julho de 2026, a operação levou mais de 60 mil leads aos canais, converteu mais de 35 mil registros nas casas e, no fundo do funil, passou de 24 mil FTDs e de 10 mil CPAs. São números da operação inteira, com várias mãos envolvidas. A minha parte é puxar a frente de conversão e manter essa máquina girando.
Táticas de conversão
Ações desenhadas para o pico de cada evento
Boa parte da conversão vem de campanhas amarradas a momentos de alta intenção, como grandes torneios. Para cada uma, a operação monta uma mecânica própria, com canais segmentados e uma automação dedicada, pensada pra acompanhar o lead pelo funil no timing certo, do primeiro clique até a conversão na casa.
O detalhe de cada mecânica fica interno, e é essa engenharia de campanha por evento que sustenta o CPA da operação.
Peças da operação
Um pouco do que saiu na prática
Meu papel
Da fundação ao motor de crescimento
Meu papel no Arena evoluiu junto com a operação. Comecei na base e hoje toco a máquina de performance:
- →Identidade visual completa da operação: logo, cores, tipografia e aplicação
- →Site institucional do Arena
- →Gestão do Instagram: conteúdo, presença e comunicação da marca
- →Aquisição: tráfego e canais de Telegram que capturam e aquecem leads
- →Conversão: ofertas, landing pages e fluxos até o registro na casa
- →Automação dos fluxos que sustentam a operação em escala
- →Acompanhamento da performance de cada afiliado, ajustando a máquina pra manter o CPA saudável
Aprendizados
O que esse projeto me ensinou
- →O funil é que decide o resultado. Entre o seguidor e o depósito existe um caminho inteiro, e é ele que separa audiência grande de conversão real.
- →Marca é a primeira alavanca de conversão. Antes de otimizar funil, o afiliado e a casa precisam confiar em quem está do outro lado.
- →Automação é o que deixa a operação escalar. Dá pra zelar por 8 afiliados sem inchar o time só quando os fluxos trabalham no lugar das pessoas.
- →Performance é acompanhamento contínuo. O CPA saudável de hoje não garante o de amanhã, então a máquina precisa ser vigiada e ajustada o tempo todo.
- →Padronizar a máquina sem padronizar a voz. Cada afiliado tem um público próprio. O sistema é o mesmo, a comunicação de cada canal não.